4月30日，贵阳新天药业株式会社（股票简称：新天药业；股票代码：002873）披露2020年度陈诉，公司实现业务收入7.51亿元，归属在上市公司股东的净利润7,410.32万元，比上年同期增加3.75%。

新天药业是一家专注在中成药新药集研发、出产及发卖为一体的国度高新技能企业、天下平易近族药定点出产企业以及农业财产化国度重点龙头企业，公司重要以妇科类、泌尿系疾病类疾病用药为主，涵盖口腔类、乳腺甲状腺类、抗伤风类、清热类、补血类、血汗管疾病类、抗肿瘤类等范畴疾病用药的中成药产物研究、开发、出产与发卖。

自立研发以及委外研发相联合，鞭策研发结果落地生根

医药行业是我国国平易近经济的主要构成部门，对于在掩护以及增进人平易近康健、促成经济成长以及社会前进具备十分主要的作用。中医药有几千年文化的传承，具有深挚的社会文化根蒂根基，受世人群广泛，国度对于中医药成长一向秉持搀扶以及促成的立场，跟着相干撑持政策的出台以及发布，中医药行业的振兴成长将迎来新的格式。

新天药业以自立研发为主，已经经出产上市的药品包孕坤泰胶囊、苦参凝胶、调经活血胶囊等妇科类产物，宁泌泰胶囊、热淋清片等泌尿体系类产物，夏枯草口服液、黄柏胶囊、伤风止咳胶囊等清热解毒类产物和其他品类产物。此中，坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液为海内独家专利品种，也是公司研发出产的重要产物。

自建立以来，新天药业依托贵州省富厚的中药材资源，运用现代科技理念及结果，形成为了中成药市场稳步增加、中药颗粒财产化快速推进、古代经典名方研发紧跟国度财产程序、参股小份子化药取患上重点冲破的财产格式。

2020年，为落实战略方针计划，打造焦点研发能力以及立异能力，新天药业继承采纳自立研发以及委外研发相联合的体式格局开展研发事情。 除了了经由过程GMP认证的硬胶囊剂、合剂、颗粒剂、凝胶剂、片剂、糖浆剂、酒剂、露剂等八个剂型出产线及中药饮片A线、B线两条饮片出产线外，公司还加年夜了对于中药配方颗粒以及经典名方营业的中成药财产链拓展力度，以及对于中药配方颗粒的研究力度。

该公司旗下拥有的贵阳技能中央、全资子公司海天医药以及硕方医药三个重要研发平台，别离负担了中药配方颗粒、量产产物新增顺应症及中药新药、古代经典名方的研发事情。截至2020年末，公司共拥有发现专利36项，包孕实用新型专利1项、外不雅专利10项，得到国度新药证书11个。公司拥有的药品出产批件32个，此中，国度医保目次品种10个、国度基本药物目次品种1个、非处方药（OTC）品种 12个、独家品种12个。

今朝，公司的3个中药新药产物已经经完成为了临床三期实验，421个中药配方颗粒品种进入临床研究，经典名方的研发事情也初见成效。跟着公司于中药配方颗粒以及经典名方制剂范畴的加快结构，后期的相干营业将成为公司新的营收及利润增加点。

为进一步做好产能贮备，2020年，新天药业募投的“中药制剂产物产能晋升设置装备摆设项目”已经交付使用。该项目是基在“年夜数据智能化堆栈与出产线集成设置装备摆设”，将现代物流新技能运用到企业的出产谋划中，可以于现有根蒂根基上增长年产11亿粒胶囊剂的新增产能。

公司募投的“研发中央设置装备摆设项目”装修也已经经扫尾待验收，此项目投入使用后将有用促成中药立异与出产慎密调集，加快科研结果转化，为公司实现中持久成长方针奠基根蒂根基。

别的，新天药业前后四次以自有资金增资的体式格局累计得到汇伦生物17.84%的股权，慢慢进入小份子化药范畴，包孕抗肿瘤、心脑血管等疾病的仿造药及立异药范畴，以范围化使公司快速发展、得到行业竞争上风。

中药品牌赛道周全财产化，开拓强化市场营销收集设置装备摆设

为了鞭策公司品牌进入周全财产化成长阶段，最近几年来，新天药业与重点院校互助开展了重点产物上市后的临床研究事情，再从产物临床医治价值出发，依据市场细分以及产物定位计谋，线上线下相联合，同步举行各类情势的学术推广勾当，增进大夫对于公司品牌以及产物的认知度，拉动终端盈利能力以及发卖程度。

2020年，新天药业以中药配方颗粒产物周全财产化为契机，不停增强营销职员的办事质量以及营销能力，强化营销收集治理，经由过程治理提高营销效率。

于此时期，该公司重要接纳专业化学术推广以及预算制治理相联合的营销模式，以“发卖办事化、推广专业化、产物优良化”为尺度，实现高品质的产物专业推广。

于专业化学术推广事情中，公司堆积终端病院，协助经销商举行人材造就以及终端治理，专业的发卖步队经由过程举办药品招商以及各种天下或者区域性学术论坛、开展学术交流会（包孕科室会），帮忙专业医疗职员正确相识公司药品特色，实现病院发卖、患者采办的效果。

从而，增强与年夜型国有医药谋划企业及处所重点企业的战略互助，共建互赢平台，哄骗各级贸易企业的强盛配送笼罩能力，踊跃自动扩展经销商步队，整合经销商资源，推进空缺病院的产物笼罩，增长产物市场笼罩率与据有率，包管疫情时期公司药品配送渠道的流通。

同时，对于主导产物经由过程多中央临床实验、临床运用钻研会等体式格局完美产物询证医学证据链，举行产物上市后再评价事情，获取权势巨子专家对于产物的信托与撑持，完美专家收集设置装备摆设，从而，提高了公司产物的知名度以及佳誉度，也得到了泛博临床大夫以及患者对于产物的信托以及撑持。

于营销治理模式方面，新天药业接纳预算制体式格局将各项营销勾当同一引导以及计划，一方面经由过程预算节制发卖用度的开支范围，严酷执行审批步伐；另外一方面集中公司资源按照市场需求举行有规划地投放。

于这个历程中，新天药业直接配置资源来强化市场以及品种治理，于发卖区域设置多个年夜区发卖总监，来治理各辖区产物的发卖事情。并于上海设立了处方药事业部、OTC事业部、以及商务运营中央，处方药事业部重要卖力处方药产物的品牌营销治理以及各地域的专业化学术推广，OTC事业部重要卖力OTC 产物推广计谋及规划并构造实行、卖力OTC产物品牌推广，商务运营中央卖力合同签署、发卖回款、市场监测、招投标等。

新天药业经由过程专业化学术推广以及OTC品牌推广，有用地维护了公司、医药贸易公司以及病院、年夜型连锁药店之间的瓜葛，加上公司多年堆集设置装备摆设形成的专业化营销步队，公司营销上风渐为凸起，实现了产物市场的不变晋升。

2021年，新天药业进一步哄骗上市公司品牌上风，不停增强坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液等独家品种的市场推广事情，扩展市场份额，充实哄骗上市公司行业上风，不停吸引科技立异优异人材，促成财产以及产物立异。同时，该公司哄骗上市公司资金上风，踊跃开展优良财产投资并购营业，多措并举，促成公司事迹的连续增加，不停晋升公司总体的行业职位地方以及市场竞争力。

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